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市场营销是什么:高级市场营销大师的法宝

2019-4-6 01:46| 发布者: 网站优化公司| 查看: 95| 评论: 0

摘要: 市场营销学是一门科学性和艺术性兼备的应用型学科,是建立在经济科学、行为科学、现代管理理论基础之上的综合性应用科学,研究以满足消费者需求为中心的企业市场营销活动及其规律性,具有全程性、综合性、实践性的特 ...
市场营销学是一门科学性和艺术性兼备的应用型学科,是建立在经济科学、行为科学、现代管理理论基础之上的综合性应用科学,研究以满足消费者需求为中心的企业市场营销活动及其规律性,具有全程性、综合性、实践性的特点,是管理类各专业的必修课,同时还是人文、哲学、社会科学等专业的重要课程。市场营销学于 20 世纪 30 年代产生于美国。 20 世纪 50 年代以后才形成现代意义上的市场营销学。我国于 1978 年以后真正引入该课程,三十年来,随着社会经济及市场经济的发展,市场营销学的教学内容发生了根本性的变化,其应用应用领域也从赢利组织扩展到非赢利组织,从国内扩展到国外。今天,作为一门专业基础课,我国几乎所有的大学都开设了“市场营销学”课程,其影响和受益面十分广泛。
最新定义
市场营销,是以回答顾客最关心的7个问题为核心,以快速推动顾客购买进程为目的的活动和过程。
核心定义
市场营销中不少企业,纷纷采用品牌联播方式进行市场扩展。对此,企业网络营销在企业市场营销中占据无可动摇地位。
公认定义
1、美国市场营销协会下的定义是:
营销是创造、沟通与传送价值给顾客,及经营顾客关系以便让组织与其利益关系人(stakeholder)受益的一种组织功能与程序。
2、Marketing最新定义:
营销是创造、传播、传递和交换对顾客、客户、合作伙伴乃至整个社会有价值的产品和服务的一系列活动、机制和过程。原文:Marketing is the activity,set of institutions,and processes for creating,communicating,delivering,and exchanging offerings that have value for customers,client,partners,and society at large.(Approved October 2007),AMA官方网站。
3、菲利普·科特勒下的定义强调了营销的价值导向:
市场营销是个人和集体通过创造产品和价值,并同别人自由交换产品和价值,来获得其所
市场营销概念模型
需所欲之物的一种社会和管理过程。
4、而格隆罗斯给的定义强调了营销的目的:
所谓市场营销,就是在变化的市场环境中,旨在满足消费需要、实现企业目标的商务活动过程,包括市场调研、选择目标市场、产品开发、产品促销等一系列与市场有关的企业业务经营活动。

市场营销:市场+营销。市场是交易发生的场所,营销是促成交易的一系列方式方法的组合。
通俗理解,通过一系列活动、组合促成交易达成!
销售侧重于售,重点在于把东西卖出去,而不注重怎么卖;
促销是通过买赠、活动的形式进行短期的销售,可以是现场的,也可以是“再来一瓶”之类的;
营销不同于销售、促销,前者是高级的销售,需要在了解客户需求的基础上,制定相关的解决方案,达成交易的目的的组合。
怎么做市场营销的前提是了解市场,搜集所有关于产品、竞品、消费水平之类的信息,通过自己的判断,做出相应的营销组合。简言之:了解客户需求、寻找解决方案、制定销售策略,最终达成交易。

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